ProWein Düsseldorf setzt mit I2A neuen Maßstab für B2B-Weinfachmessen

Mit dem neuen Insights to Action (I2A) Framework entwickelt die ProWein Düsseldorf ihre digitalen Services konsequent weiter und stellt die Bedürfnisse internationaler Fachbesucher noch stärker in den Mittelpunkt. Als erste internationale B2B-Weinfachmesse bietet sie ein strukturiertes, datenbasiertes Konzept, das Fachbesucher entlang der gesamten Customer Journey begleitet – vor, während und nach der Messe.

Das Ziel: mehr Orientierung, gezieltere Kontakte und effizientere Messebesuche. I2A unterstützt Fachbesucher dabei, relevante Aussteller und Produkte schneller zu finden, zu vergleichen und fundierte Entscheidungen vorzubereiten. Gleichzeitig erhalten Aussteller mehr Sichtbarkeit dort, wo Kaufentscheidungen entstehen.

Unter dem Leitgedanken „Activate. Integrate. Generate.“ entwickelt sich die ProWein Düsseldorf damit konsequent weiter zur modernen B2B-Business-Plattform – strukturiert, vernetzt und klar auf Business-Relevanz ausgerichtet.

Von der Analyse zur praxisnahen Lösung

Grundlage von I2A ist eine umfassende wissenschaftliche Analyse des Entscheidungsverhaltens von B2B-Weinkäufern. Entwickelt wurde das Framework von Kerstin Houf, Senior Project Manager im ProWein Düsseldorf Team, im Rahmen ihrer Masterarbeit im Studiengang Internationales Weinmarketing an der Hochschule Burgenland.

Im Fokus der Untersuchung stand die Frage, wie sich internationale Fachbesucher auf ihren Messebesuch vorbereiten, welche Informationen tatsächlich entscheidungsrelevant sind und nach welchen Kriterien Aussteller und Produkte ausgewählt werden.

„Die gewonnenen Erkenntnisse sind direkt in die Weiterentwicklung unserer digitalen Services eingeflossen“, erklärt Houf. „Unser Ziel ist es, Fachbesuchern und Ausstellern gleichermaßen echten Mehrwert zu bieten – durch klare Strukturen, relevante Inhalte und eine effizientere Messevorbereitung.“

Gezielte Orientierung statt Informationsflut

Die Erkenntnisse aus der Analyse wurden gezielt in die Weiterentwicklung der ProWein-Angebote integriert – von optimierten Filterkategorien über aussagekräftigere Ausstellerprofile bis hin zu klar strukturierten Produktinformationen.

Fachbesucher können Aussteller und Produkte gezielt filtern, beispielsweise nach Herkunft, Preissegment, Verfügbarkeit oder weiteren entscheidungsrelevanten Kriterien. Über das integrierte Matchmaking-Tool Fair Match lassen sich zudem direkt Termine mit passenden Ausstellern vereinbaren – transparent, strukturiert und effizient.

Begleitete Customer Journey – vor, während und nach der Messe

I2A (Insights to Action) begleitet Fachbesucher durch alle Phasen des Messebesuchs:

• vor der Messe: gezielte Suche, Vergleich und Terminplanung
• während der Messe: bessere Orientierung, digitale Notizen zu Produkten, Winzern und Masterclasses sowie qualifizierte Gespräche
• nach der Messe: nachhaltige Nachbereitung aller Kontakte und Informationen

Gespräche, Produktinformationen und Verkostungen bleiben auch nach der Messe verfügbar. Aussteller können erneut kontaktiert und Kaufentscheidungen ohne Zeitdruck vorbereitet werden.

Wissen teilen, Orientierung schaffen

Ergänzend zum digitalen Framework bietet das ProWein-Team spezielle Schulungen für Aussteller an. Diese vermitteln Einblicke in das aktuelle Such- und Entscheidungsverhalten internationaler B2B-Käufer und zeigen konkret, wie Aussteller ihre Profile gezielt optimieren können.

Ein animiertes Erklärvideo, eingebettet in die begleitende Besucherkampagne, veranschaulicht zudem, wie I2A die Messevorbereitung und Besucherführung verändert.

Qualität, Struktur und Business-Relevanz im Fokus

Mit I2A setzt die ProWein Düsseldorf bewusst auf Qualität, auf klare Strukturen und auf nachhaltige Geschäftsanbahnungen. Die Messezeit wird effizienter genutzt, Entscheidungen werden fundierter und der konkrete Business-Nutzen steigt für alle Beteiligten.