Deutscher Wein- und Spirituosenmarkt

Deutschland stellt internationale Hersteller vor ein schwieriges Paradoxon: Es bietet zwar eine hohe Kaufkraft und eine tief verwurzelte Trinkkultur, schützt jedoch die anspruchsvollen Erwartungen seiner Verbraucher hinter einer fragmentierten, anspruchsvollen Einzelhandelslandschaft. Es ist gemessen am Volumen der weltweit größte Weinimporteur und ein Spitzenmarkt für Premium-Spirituosen, bleibt jedoch ohne sorgfältige Vorbereitung einer der schwierigsten Märkte für Neueinsteiger.

Dieses Whitepaper richtet sich an nicht-deutsche Hersteller, Markeninhaber und bestehende Exporteure, die den Aufbau oder die Erweiterung ihres Vertriebs in Deutschland in Erwägung ziehen, in der Regel über Importeure und Distributoren und nicht über Direktvertriebskanäle. Es setzt Grundkenntnisse über die Mechanismen des Exports voraus und konzentriert sich auf deutschlandspezifische Strukturen, Chancen und Fallstricke.