Live-Webinar: Wie sich Einkäufer heute vorbereiten – und wie man gefunden wird

08.01.2026 - Wie treffen Einkäufer ihre Entscheidungen auf B2B-Weinmessen?

Dieser Frage bin ich im vergangenen Jahr im Rahmen meiner Masterarbeit gemeinsam mit der Hochschule Burgenland nachgegangen. In einer umfassenden Untersuchung haben wir analysiert, wie sich Fachbesucher auf ihren Messebesuch vorbereiten, welche Informationen dabei besonders relevant sind und nach welchen Kriterien Aussteller und Produkte ausgewählt werden.

Die gewonnenen Erkenntnisse sind direkt in die Weiterentwicklung unserer digitalen Services eingeflossen – von optimierten Filterkategorien über aussagekräftigere Ausstellerprofile bis hin zu klar strukturierten Produktinformationen. Ziel ist es, B2B-Käufern eine präzise und effiziente Orientierung zu ermöglichen und Ausstellern mehr Sichtbarkeit bei den für sie relevanten Zielgruppen zu verschaffen.

In den Schulungen in der kommenden Woche geben wir exklusive Einblicke in das aktuelle Such- und Entscheidungsverhalten von B2B-Käufern. Darüber hinaus zeigen wir konkret, wie Sie Ihr Ausstellerprofil gezielt gestalten können, um genau dort präsent zu sein, wo Kaufentscheidungen vorbereitet werden.“