Wein-Geschenk: mit Wein-Geschenken den Umsatz steigern

 Im Weinfachhandel gehören Menschen, die Wein verschenken möchten, zum Alltag. Jeder von Ihnen kennt diese besondere Art von Fingerspitzengefühl, mit dem man der Kundschaft dann Details entlocken muss, damit auch der richtige Wein beim zu Beschenkenden landet. Solche Verkaufsgespräche sind zeitaufwendig und damit nur bedingt lukrativ. Deswegen denken wir das Thema Wein-Geschenke jetzt einfach mal weiter und erweitern es um eine gewisse Skalierbarkeit sowie um weitere Verkaufsideen rund ums Thema.

Eigenmarke in kleiner Stückzahl als Wein-Geschenk

Am einfachsten ist es zum Beispiel, Weine mit einem anlassbezogenen Etikett anzubieten. Die Anlässe sind vielfältig. Das können zum Beispiel ein runder Geburtstag, eine Hochzeit, der Ruhestand oder aber Weihnachten, Ostern oder Silvester sein. Denken wir da ruhig mal Richtung Eigenmarke. Diese hat ja in der Regel eine hervorragende Marge, da die Kundschaft keinen direkten Preisvergleich machen kann. Eigenmarken lohnen sich eigentlich erst ab einer größeren Stückzahl, da sonst Abfüllung und auch Etikettendruck zu teuer sind.

 Es gibt inzwischen aber immer mehr Winzerinnen und Winzer, die sich selbst einen Etikettendrucker angeschafft haben, um auch kleine Stückzahlen zu gewährleisten. Voraussetzung ist natürlich, dass Sie einen der Weine aus dem jeweiligen Sortiment aussuchen – und dass Sie idealerweise das Etiketten-Design selbst nach den jeweiligen Vorgaben digital erstellen. So können Sie in Ihrer Weinhandlung auch in kleinen Mengen Wein-Geschenke anbieten, die individuell auf einen bestimmten Anlass abgestimmt sind. Da stimmt die Marge, das Beratungsgespräch ist nicht so zeitintensiv und Sie haben auch noch ein Marken-Branding für Ihr Business. Und skalierbar ist dieses Vorgehen auch noch, wenn Sie zum Beispiel damit werben, Feierlichkeiten mit einem passenden Wein samt dazugehörigen Etikett anbieten zu können.

Präsentkörbe für jeden Geschmack

Eine weitere Möglichkeit ist natürlich, das Wein-Geschenk um einen kompletten Geschenkkorb im Bereich Business-to-Customer zu erweitern. Das lohnt sich vor allem, wenn Sie in Ihrem Geschäft auch noch ausgewählte Delikatessen anbieten, die Sie dann mit Weinen kombinieren können. Hier lohnt es sich auch, Präsentkörbe in verschiedenen Preisklassen anzubieten, damit Ihre Kundschaft mehr Auswahl hat. Und damit für das jeweilige Budget auch auf jeden Fall etwas passendes dabei ist.

 Solche Körbe lohnen sich vor allem in der Vorweihnachtszeit als Wein-Geschenke. Wenn Sie aber auch Themenkörbe anbieten, können Sie diese quasi das ganze Jahr über verkaufen. Wie wäre es zum Beispiel mit einem Geschenkkorb für einen italienischen Abend? Pasta, ein Glas mit Tomatensauce, vielleicht noch ein paar italienische Knabbereien – und natürlich der passende Wein dazu. Das ist nur eine von zahlreichen Ideen, die man ohne viel Aufwand als Wein-Geschenk seiner Kundschaft offerieren kann.

Wein-Geschenke im Business-to-Business-Bereich

Natürlich lohnen sich auch Wein-Geschenke für Ihre B2B-Kundschaft. Der Klassiker ist hier, die Wein-Geschenke für einen Business-Kunden auszusuchen, zu verpacken und zu verschicken. Firmen aller Größen nehmen diesen Service vor allem zu Weihnachten sehr gerne in Anspruch. Hierfür muss man sich natürlich vorab ein Business-Netzwerk im eigenen Einzugsbereich aufbauen, Kontakte knüpfen oder auch mal Klinken putzen. Diese Vorarbeit lohnt sich aber sehr, da Sie so das Vorweihnachtsgeschäft noch einmal kräftig ankurbeln können.

 Wenn wir schon bei Weihnachten sind: Bieten Sie Ihrer Business-to-Business-Kundschaft doch einfach mal eine Weinverkostung für die Weihnachtsfeier an. Diese kann vor Ort oder aber auch online stattfinden. Von einer Glühweinverkostung bis hin zu Themenabenden sind der eigenen Fantasie da keine Grenzen gesetzt.

 Ein weiterer Service, der sich im Bereich B2B lohnt, ist die Übernahme von Wein-Geschenken zu Geburtstagen. Egal, ob nun Firmenmitarbeitende oder aber wichtige Kundschaft Ihrer Kundin oder Ihres Kunden: Sie übernehmen es, die passenden Wein-Geschenke pünktlich zu liefern oder zu verschicken. Dieser Service wird vor allem von Firmen mit großem Renommee sehr gerne und dankbar angenommen.

Wein-Geschenke online verkaufen

Bis dato waren alle Tipps und Ideen ja eher auf den stationären Weinhandel gemünzt. Einiges lässt sich auch in Online-Shops umsetzen. Aber eben nicht alles. Deswegen haben wir noch einen Tipp gezielt für den Online-Handel mit Weinen. Existiert in Ihrem Webshop bereits eine Kategorie Wein-Geschenke? Falls nicht, dann lohnt es sich sehr, diese einmal anzulegen. Am besten natürlich mit Weinen, die eine gute Marge haben – und die vielen Menschen schmecken, weil sie Crowdpleaser sind. Auch Weinzubehör lohnt sich für eine Kategorie mit Wein-Geschenken sehr. Von Weingläsern über Kühlern bis hin zu Drop Stops und Kellnermessern ist hier alles möglich. Gerne auch mit Ihrer Marke gebrandet.

 Eine weitere Möglichkeit ist natürlich, Weine regulär im Shop als "geschenketauglich" hervorzuheben. Entweder im Text auf der Produktdetailseite oder aber mit einem gezielten Badge à la "Ideales Geschenk" oder "Wird gerne verschenkt". Zudem kann es sich auch lohnen, Anfang Dezember einen Newsletter zu verschicken, in dem Sie mit Wein-Geschenken zu Weihnachten werben. Selbiges lässt sich auch ein paar Wochen vor Ostern mit anderen Produkten noch einmal wiederholen. Auch hier sind Ihrer eigenen Kreativität keine Grenzen gesetzt.