PROWEIN BUSINESS REPORT JAPAN

Aus Sicht der Exporteure ist Japan ein attraktiver Weinmarkt, der sich durch ein hohes Qualitätsbewusstsein und ein hohes Preisniveau auszeichnet. Sieben von zehn Unternehmen, die nach Japan exportieren wollen, schätzen die Attraktivität und die Durchschnittspreise als hoch ein. Japan ist mit seiner einzigartigen Gastronomie, dem besonderen Qualitätsbewusstsein bei Nahrungs- und Genussmitteln sowie dem hohen Ansehen handwerklicher Produkte ein einzigartiger Exportmarkt für Wein. Sechs von zehn Unternehmen, die nach Japan exportieren wollen, sehen dort sehr gute Absatzchancen für ihr Weinsortiment.

Japan ist nach den USA, dem Vereinigten Königreich, Deutschland und Kanada der fünftgrößte Weinimportmarkt der Welt. Im Zuge der wirtschaftlichen Erholung nach der Pandemie sind die Weinimporte nach Japan stark angestiegen. Während der Weltwirtschaftskrise im Jahr 2023 sind die Weinimporte auch in Japan etwas zurückgegangen, jedoch weniger stark als in vielen anderen Ländern wie den USA oder Kanada.

Für das Jahr 2024 erwarten die Branchenexperten eine leichte Erholung der Exporte nach Japan. Vier von zehn Exporteuren gehen von steigenden Umsätzen in Japan aus, fünf von zehn erwarten gleichbleibende Exportumsätze. Nur 12% der derzeitigen Exporteure sind der Meinung, dass ihre Exporte nach Japan zurückgehen werden. Die Experten sehen die Erholung der Weinimporte in engem Zusammenhang mit der dafür notwendigen wirtschaftlichen Erholung in Japan.

Welche Weinarten haben die besten Chancen, in Japan verkauft zu werden? Die Exporteure erwarten in Japan die stärkste Nachfrage nach Weißweinen, die auch besonders gut zur japanischen Küche passen. An zweiter Stelle stehen Rotweine, gefolgt von Schaumweinen. Auch für hochwertige Süßweine wie Eiswein, Port und Madeira sehen die Experten gute Absatzchancen. Für Naturweine, Roséweine und no-low-Weine erwarten die Exporteure derzeit nur eine begrenzte Nachfrage in Japan.

Damit weicht Japan etwas vom globalen Trend ab, wo Weißweine (63%) und Schaumweine (61%) derzeit klar die Trendliste anführen und Rotweine (28%) aktuell deutlich hinter Roséweinen (52%) und no-low-Weinen (42%) liegen (Details folgen im Special ProWein Business Report „No-Low-Weine“). Japan ist also aus Expertensicht nach wie vor ein sehr guter Markt für Rotweine, vor allem auch für Premium-Rotweine.

Für einen erfolgreichen Markteintritt stellt der japanische Weinmarkt die Exporteure vor verschiedene Herausforderungen. Aus Sicht der bereits im Markt aktiven Exporteure sind der Aufbau einer langfristigen Beziehung zu einem renommierten Importeur und die Einhaltung der sehr hohen Qualitätsstandards deutlich wichtiger als die Eigenschaften des in Japan zu verkaufenden Weins. Herkunft, Geschmack, Qualität und Bekanntheit der Weinmarke sind demnach weniger wichtig als die Zusammenarbeit mit einem angesehenen und seriösen Importeur, der sich für das eigene Produkt einsetzt.

„In Japan braucht man einen Importeur mit einem guten Vertriebsnetz, der sich auf das eigene Produkt konzentriert.“ „Die erste Herausforderung besteht darin, den richtigen Importpartner zu finden und Geduld aufzubringen, um diese Beziehung aufzubauen und zu festigen“. Der starke Wettbewerb um die Aufmerksamkeit der erfolgreichsten Importeure und Agenten in Japan ist aus Sicht der befragten Experten die größte Markteintrittshürde. Durch diese bestehenden etablierten Handelsnetzwerke im Land kann der Markt aus Erfahrung der bisher schon erfolgreichen Exporteure nicht unbegrenzt neue Produzenten und neue Weine aufnehmen.